COMO ELI HURVITZ LEVANTO TEVA

By SHLOMO MAITAL “Repentinamente el se levanta a la mañana, siente que es una compañia gigante de clase mundial, y comienza a caminar.” פתאום קם אדם בבוקר ומרגיש כי הוא עם ומתחיל ללכת Repentinamente un hombre se levanta en la mañana El siente que es una nacion y comienza a caminar Este pasaje de un poema de 1953 de Amir Gilboa retrata a Theodor Herzl, quien imagino la Israel de nuestros dias. Un analista de capitales de Tel Aviv llamado Ori Hershkovitz lo utilizo en un caso de estudio de la Escuela de Negocios de Harvard para describir a Eli Hurvitz: "Repentinamente el se levanta en la mañana, siente que el es una compañia gigante de clase mundial y comienza a caminar." La compañia es Industrias Farmaceuticas Teva. Hurvitz, quien murio el 21 de noviembre a la edad de 79 años, levanto Teva en la compañia de medicina generica mas grande del mundo. Teva emplea a 45000 personas mundialmente y provee una de cada seis prescripciones emitidas en Estados Unidos. El año pasado Teva produjo 63 mil millones de tabletas - nueve pildoras por cada hombre, mujer y niño en el mundo. Hurvitz literalmente se desperto una mañana, detecto una oportunidad y la aprovecho para levantar la empresa de genericos mas grande del mundo, operando en 60 paises. Como CEO de Teva durante mas de 25 años, y luego como su presidente, Hurvitz incremento los ingresos de Teva de $30 millones en 1976 a $16 mil millones en el 2010 ($3.6 mil millones era antes de los impuestos) – una tasa anual de crecimiento sin precedentes del 20% anual. Como hizo esto merece estudio de cerca por parte de emprendedores y lideres empresarios en todas partes. Hurvitz nacio en Jerusalem, hijo de un yesero. El lucho en la Guerra de Independencia de 1948 cuando tenia solo 16 años. El luego estudio Economia en el anexo Tel Aviv de la Universidad Hebrea. Para mantenerse el y su esposa, Dalia durante sus estudios, el trabajo en Laboratorios Assia, administrados por el padre de Dalia, lavando tubos de ensayo. Hurvitz ascendio a un puesto de alta direccion en Assia y en 1969 adquirio una pequeña compañia de drogas llamada Teva. El se convirtio en CEO de la compañia fusionada llamada Industrias Farmaceuticas Teva en 1976, un trabajo que desempeño hasta abril del 2002, cuando continuo como presidente. Como lo hizo? Los ingredientes clave fueron vision, disciplina, escala, enfoque y menschlijkeit (las propiedades de ser un mensch, un buen ser humano). El fallecido guru de la direccion Peter Drucker una vez dijo, “Yo nunca predigo; solo miro por la ventana y veo lo que es visible pero no visto aun." En 1984, Hurvitz miro por la ventana y vio lo que era visible pero no visto por otros aun – una enorme oportunidad de negocios. El Congreso de Estados Unidos habia recien aprobado el Acta Hatch-Waxman, nombrada por sus patrocinantes el Senador Orrin Hatch y el Representante Henry Waxman, la cual alentaba la venta de drogas genericas si el fabricante podia probar que eran equivalentes a las moleculas originales patentadas y no violaban patentes (o sea, despues que expiraban las patentes sobre las moleculas originales). Hurvitz vio un gran negocio potencial en los genericos, cuando otras compañias de drogas veian solo un negocio de productos de bajo margen, donde las medicinas se vendian por un decimo o menos de sus precios originales. El tambien detecto una oportunidad para dar al mundo medicina de bajo costo. Desde 1984 en adelante, Hurvitz enfoco Teva con agudeza laser sobre su negocio de genericos. Nosotros amamos este negocio, le gustaba decir, mientras otras compañias de drogas simplemente lo toleran. El manejo tenazmente el agudo foco estrategico de Teva sobre los genericos y nunca lo dejo perderse. El exito de Teva en genericos requiere disciplina operativa. En un negocio donde el costo es crucial, la eficiencia operativa es vital. Los gerentes de Teva me dijeron que sus plantas en Kfar Saba y el Har Hotzvim de Jerusalem son sus mas eficientes en costo de todas, a pesar de los salarios israelies relativamente altos. En abril del 2002, Hurvitz cedio la posicion de CEO y nombro en su lugar a Israel Makov, quien se habia unido a Teva en 1995 como jefe de desarrollo de negocios. El historial de Makov era principalmente en productos de consumo. Makov sabia como el y Hurvitz podrian expandir el negocio de Teva. Asi es como Makov describe su estrategia: “Primero en imaginar. Primero en moverse. Primero en escalar.” Es una formula de nueve palabras; simple para declarar e inmensamente dura de implementar. Hurvitz imagino a Teva como un gigante mundial. Luego el se movio para crear las capacidades clave de Teva. El y Makov alcanzaron escala mundial a traves de una serie de adquisiciones asombrosas y rapidas. Las economias de escala son cruciales en los genericos, debido a que aseguran ventaja competitiva a traves de importantes ahorros de costos. En el Instituto de Administracion Technion de Haifa nosotros tuvimos el privilegio de trabajar con Hurvitz, Makov y Teva durante una decada. Los dos lideres empresarios reconocieron lo que le faltaba a Teva para obtener liderazgo en el mercado. No dinero, no productos, no innovacion - sino "capacidad directiva", la capacidad para manejar una enorme compañia mundial. Ellos trabajaron duro para crear esta capacidad, solidificando un diverso equipo de direccion desde Israel, Estados Unidos, Canada y otras partes en un grupo cohesivo que lidera Teva hasta este dia, bajo el CEO Shlomo Yanai, un general de Tzahal retirado que reemplazo a Makov en marzo del 2007. Una de las competencias centrales de Teva, la cual Hurvitz reconocio como crucial muy temprano, era la capacidad para adquirir compañias e integrarlas rapidamente en las operaciones de Teva, mientras retenia a los talentos clave. Hurvitz comenzo este proceso en 1977. Yo conte 57 subsidiarias de Teva, casi todas ellas adquiridas, en America del Norte y Sur, Africa, Europa y Asia. El crecimiento a traves de las adquisiciones es excepcionalmente dificil. Teva hace esto mejor que cualquier compañia que yo conozca, en parte debido a que su proceso de integracion es altamente estructurado y es manejado principalmente por recursos humanos y estrategia, en vez de a traves del equipo legal y contable. Teva tiene algunas personas extraordinarias. Ellas pueden tomar una molecula cuya patente expira y producir rapidamente una version generica, sin violar el proceso de patentes (las compañias de drogas patentan no solo las moleculas, sino tambien la forma en que son producidas). La rapidez es crucial, debido a que en algunos paises la primera compañia en comercializar una droga generica gana la exclusividad por muchos meses. Ademas de ser el principal fabricante de drogas genericas, Teva ha inventado sos propias drogas unicas. Ellos pudieron tomar una droga compleja, un co-polimero, una mezcla de moleculas descubierta en el Instituto Weizmann, y producirla uniformemente para crear Copaxone, una droga para la esclerosis multiple, vendida por primera vez en 1996, eso ha ahorrado millones y genero mil millones en ingresos anuales. La nueva droga patentada de Teva es Azilect, que ayuda a los que sufren de Parkinson desde su inicio. Teva tiene un talentoso equipo legal, capaz de repeler feroces ataques por parte de compañias farmaceuticas mundiales ansiosas por proteger sus propias drogas multimillonarias en dolares de las versiones genericas de Teva. Las acciones de Teva son retenidas ampliamente por los fondos de pensiones israelies, los cuales se han beneficiado del exito de Teva. En su apogeo a principios del 2010, las acciones de Teva alcanzaron los $65. Ellas desde entonces han caido a los $36.91 de hoy dia, en parte debido a que las patentes de Copaxone estan expirando y debido a que los valores de renta variable han caido mundialmente. En el 2010, las acciones de Teva comprendieron mas de un cuarto del total del valor de mercado de todas las acciones registradas en la Bolsa de Valores de Tel Aviv. En una epoca en que Wall Street y capitalistas codiciosos sobre pagados estan bajo sitio, Hurvitz fue un mensch, una buena persona, que sirvio a su pais. El lidero las campañas por ganar control de la inflacion huidiza de Israel en 1985, con el entonces primer ministro Shimon Peres. El acepto convertirse en presidente del Bank Leumi en 1987, despues que el gobierno adquirio sus acciones cuando cayeron estrepitosamente en 1984-5. El fue ferozmente cortejado por el Partido Avoda y segun se dice se le ofrecio el Ministerio de Finanzas, pero declino, afirmando una falta de las habilidades politicas requeridas. En 1998, fue condenado por el Tribunal de Distrito de Jerusalem bajo acusaciones de evasion impositiva en impuestos corporativos por $18 millones como jefe de una subsidiaria de Teva, Promedico. Pero, dos años mas tarde fue absuelto por la Corte Suprema. La inmensidad de los logros de Hurvitz con Teva es amplificada cuando uno se da cuenta que ninguna compañia israeli fundada desde mediados de la decada de 1990 ha logrado verdadera escala mundial; Checkpoint y Amdocs estuvieron entre las ultimas. “Nadie, ademas de Herzl, ha conseguido nada tan remotamente impresionante en este pais como Hurvitz,” dijo Hershkovitz. “Era imposible, un millon de probabilidades a uno en el mejor de los casos, y el todavia lo logro. El se desperto una mañana y comenzo a caminar.” Eli Hurvitz ya no caminara mas entre nosotros. El sera enormemente extrañado. El autor es investigador senior, en el Instituto S. Neaman, Technion.